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Catégorie : Commercial
Le SPIN Selling est une méthode de vente développée par Neil Rackham dans les années 1980. Le terme "SPIN" est un acronyme pour Situation, Problème, Implication et Besoin d'utilisation (Need-payoff en anglais). Cette approche vise à aider les vendeurs à mieux comprendre les besoins de leurs clients et à les convaincre de manière plus efficace. … Lire la suite
Qui est Jordan Belfort ? Jordan Belfort est un ancien courtier en bourse américain et un conférencier en motivation. Il est surtout connu pour son rôle de fraudeur financier dans les années 1990, ce qui lui a valu le surnom de "Loup de Wall Street". Belfort est né le 9 juillet 1962 à New York … Lire la suite
La négociation commerciale est un processus crucial dans la vie des entreprises. C'est une pratique qui consiste à échanger des propositions et des contre-propositions pour parvenir à un accord commercial satisfaisant pour les deux parties. La négociation commerciale peut se dérouler entre deux entreprises ou entre une entreprise et un client. Elle peut porter sur … Lire la suite
Pour interagir en société et s’épanouir tant sur le plan personnel que professionnel, l’être humain a besoin de communiquer. Cependant, au-delà de satisfaire ce besoin d’échange et d’ouverture de soi, il doit s’assurer de bien communiquer, de sorte à se faire comprendre des autres, à faire passer son message et à atteindre son objectif. Cela … Lire la suite
Se frayer un chemin dans le monde des affaires reste un défi de taille, surtout lorsqu’on est une femme. Pour rester dans la compétition, il faut constamment faire preuve de créativité et d’ingéniosité. Réussir en tant que femme d’affaires reste, toutefois, possible. En effet, elles sont beaucoup à avoir prouvé, qu’avec du talent, de la … Lire la suite
Une négociation commerciale est une démarche de communication entre deux entités différentes dans le but de parvenir à un accord commercial. Une bonne négociation commerciale obéit à une méthodologie rigoureuse qui sera déclinée dans la suite de cet article en 6 étapes importantes. La négociation La préparation de la négociation commerciale Une bonne négociation commerciale … Lire la suite
Le succès d'un entretien : l'accord. La méthode OSIRIS La méthode OSIRIS est utilisée pour préparer un entretien. Elle se décompose en 6 étapes dont les initiales donnent OSIRIS. Le négociateur doit s'assurer de ne rien avoir négligé avant l'entretien. Les 6 étapes : Objectif : comment les fixer ( minimum, alternative, point de rupture).Suites … Lire la suite
