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Ebook : les bases de la communication
Pour interagir en société et s’épanouir tant sur le plan personnel que professionnel, l’être humain a besoin de communiquer. Cependant, au-delà de satisfaire ce besoin d’échange et d’ouverture de soi, il doit s’assurer de bien communiquer, de sorte à se faire comprendre des autres, à faire passer son message et à atteindre son objectif. Cela…
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Cinq femmes qui dessinent l’avenir
Se frayer un chemin dans le monde des affaires reste un défi de taille, surtout lorsqu’on est une femme. Pour rester dans la compétition, il faut constamment faire preuve de créativité et d’ingéniosité. Réussir en tant que femme d’affaires reste, toutefois, possible. En effet, elles sont beaucoup à avoir prouvé, qu’avec du talent, de la…
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Comment mener une bonne négociation commerciale ?
Une négociation commerciale est une démarche de communication entre deux entités différentes dans le but de parvenir à un accord commercial. Une bonne négociation commerciale obéit à une méthodologie rigoureuse qui sera déclinée dans la suite de cet article en 6 étapes importantes. La préparation de la négociation commerciale Une bonne négociation commerciale est la…
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Négociation : Quels outils pour la préparation de l’entretien ?
La méthode OSIRIS La méthode OSIRIS est utilisée pour préparer un entretien. Elle se décompose en 6 étapes dont les initiales donnent OSIRIS. Le négociateur doit s’assurer de ne rien avoir négligé avant l’entretien. Les 6 étapes : Objectif : comment les fixer ( minimum, alternative, point de rupture). Suites causales : identifier les causes…
