Catégorie : Commercial

Comment générer des leads ?

Dans le paysage commercial concurrentiel d'aujourd'hui, la génération de leads est devenue l'épine dorsale de toute stratégie de croissance réussie. Que vous soyez une start-up cherchant à élargir votre clientèle ou une entreprise établie désireuse d'accroître sa présence en ligne, la génération de leads est essentielle pour stimuler votre activité. Dans cet article, nous explorerons … Lire la suite

Le SPIN Selling : une approche efficace pour comprendre et convaincre vos prospects

Le SPIN Selling est une méthode de vente développée par Neil Rackham dans les années 1980. Le terme "SPIN" est un acronyme pour Situation, Problème, Implication et Besoin d'utilisation (Need-payoff en anglais). Cette approche vise à aider les vendeurs à mieux comprendre les besoins de leurs clients et à les convaincre de manière plus efficace. … Lire la suite

Jordan Belfort et sa méthode de vente

Qui est Jordan Belfort ? Jordan Belfort est un ancien courtier en bourse américain et un conférencier en motivation. Il est surtout connu pour son rôle de fraudeur financier dans les années 1990, ce qui lui a valu le surnom de "Loup de Wall Street". Belfort est né le 9 juillet 1962 à New York … Lire la suite

5 outils pour réussir sa négociation

La négociation commerciale est un processus crucial dans la vie des entreprises. C'est une pratique qui consiste à échanger des propositions et des contre-propositions pour parvenir à un accord commercial satisfaisant pour les deux parties. La négociation commerciale peut se dérouler entre deux entreprises ou entre une entreprise et un client. Elle peut porter sur … Lire la suite

Ebook : les bases de la communication

Pour interagir en société et s’épanouir tant sur le plan personnel que professionnel, l’être humain a besoin de communiquer. Cependant, au-delà de satisfaire ce besoin d’échange et d’ouverture de soi, il doit s’assurer de bien communiquer, de sorte à se faire comprendre des autres, à faire passer son message et à atteindre son objectif. Cela … Lire la suite

Cinq femmes qui dessinent l’avenir

Se frayer un chemin dans le monde des affaires reste un défi de taille, surtout lorsqu’on est une femme. Pour rester dans la compétition, il faut constamment faire preuve de créativité et d’ingéniosité. Réussir en tant que femme d’affaires reste, toutefois, possible. En effet, elles sont beaucoup à avoir prouvé, qu’avec du talent, de la … Lire la suite

Comment mener une bonne négociation commerciale ?

Une négociation commerciale est une démarche de communication entre deux entités différentes dans le but de parvenir à un accord commercial. Une bonne négociation commerciale obéit à une méthodologie rigoureuse qui sera déclinée dans la suite de cet article en 6 étapes importantes. La négociation La préparation de la négociation commerciale Une bonne négociation commerciale … Lire la suite