Comment mener une bonne négociation commerciale ?

Une négociation commerciale est une démarche de communication entre deux entités différentes dans le but de parvenir à un accord commercial. Une bonne négociation commerciale obéit à une méthodologie rigoureuse qui sera déclinée dans la suite de cet article en 6 étapes importantes. La préparation de la négociation commerciale Une bonne négociation commerciale est laLire la suite “Comment mener une bonne négociation commerciale ?”

Négociation : Quels outils pour la préparation de l’entretien ?

La méthode OSIRIS La méthode OSIRIS est utilisée pour préparer un entretien. Elle se décompose en 6 étapes dont les initiales donnent OSIRIS. Le négociateur doit s’assurer de ne rien avoir négligé avant l’entretien. Les 6 étapes : Objectif : comment les fixer ( minimum, alternative, point de rupture). Suites causales : identifier les causesLire la suite “Négociation : Quels outils pour la préparation de l’entretien ?”

Quitter la version mobile