Le concept de marketing à l’international

  1. Origine :

Le marketing contemporain est apparu dans les années 1930 aux Etats-Unis. La crise de 1929 a forcé les entreprises à structurer leur démarche d’analyse des consommateurs.

L’ouvrage du français Jacques Savary Le parfait négociant traitait des problématiques semblables au Marketing.

2. Définitions :

Mercatique :

L’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation( Journal officiel, 28/07/2020).

Le marketing :

L’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportements de leurs publics, par une offre dont la valeur est perçue durablement supérieure à celle des concurrents ( Mercator, 8e édition 2006).

3. L’application du marketing :

  • Le marketing B to B :

La vente B to B concerne les échanges entre professionnel. Le processus d’achat est donc rationnel, complexe et se base sur une décision d’achat collective.

  • Le marketing des services :

Le service ne peut être stocké, il se consomme immédiatement et le client participe à la production du service.

4.Le marketing opérationnel :

Il désigne la mise en oeuvre des actions commerciales dans l’optique d’atteindre les objectifs en terme de chiffre d’affaires.

Le marketing MIX est une démarche visant à rendre cohérent les éléments du plan d’action commerciale.

4 P en anglaisEn françaisExemples d’actions
ProductProduitRedesign
PricePrixBaisse du prix
PlaceDistributionChangement de canal de vente
PromotionCommunicationSponsoring, publicité, Community management
the Company world

5. Le marketing stratégique :

Il représente une démarche en trois temps :

  • Segmentation
  • Choix du segment cible
  • Positionnement
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