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Étiquette : commercial
Le SPIN Selling est une méthode de vente développée par Neil Rackham dans les années 1980. Le terme "SPIN" est un acronyme pour Situation, Problème, Implication et Besoin d'utilisation (Need-payoff en anglais). Cette approche vise à aider les vendeurs à mieux comprendre les besoins de leurs clients et à les convaincre de manière plus efficace. … Lire la suite
Qui est Jordan Belfort ? Jordan Belfort est un ancien courtier en bourse américain et un conférencier en motivation. Il est surtout connu pour son rôle de fraudeur financier dans les années 1990, ce qui lui a valu le surnom de "Loup de Wall Street". Belfort est né le 9 juillet 1962 à New York … Lire la suite
La négociation commerciale est un processus crucial dans la vie des entreprises. C'est une pratique qui consiste à échanger des propositions et des contre-propositions pour parvenir à un accord commercial satisfaisant pour les deux parties. La négociation commerciale peut se dérouler entre deux entreprises ou entre une entreprise et un client. Elle peut porter sur … Lire la suite
