Étiquette : vente

Le SPIN Selling : une approche efficace pour comprendre et convaincre vos prospects

Le SPIN Selling : une approche efficace pour comprendre et convaincre vos prospects

Le SPIN Selling est une méthode de vente développée par Neil Rackham dans les années 1980. Le terme "SPIN" est un acronyme pour Situation, Problème, Implication et Besoin d'utilisation (Need-payoff en anglais). Cette approche vise à aider les vendeurs à mieux comprendre les besoins de leurs clients et à les convaincre de manière plus efficace. … Lire la suite

Jordan Belfort et sa méthode de vente

Jordan Belfort et sa méthode de vente

Qui est Jordan Belfort ? Jordan Belfort est un ancien courtier en bourse américain et un conférencier en motivation. Il est surtout connu pour son rôle de fraudeur financier dans les années 1990, ce qui lui a valu le surnom de "Loup de Wall Street". Belfort est né le 9 juillet 1962 à New York … Lire la suite